品牌实木地热地板加盟_地板_苏州丰润木业(查看)

国内地板企业在*上需得到提升

纵观当下地板市场，国内很多中小地板企业缺乏*意识，只是一味地模仿，认为遵循大企业发展之路就能将自己的企业做大做好，得国内地板行业产品同质化问题日益突出，企业之间*竞争局面日益严峻。很难找到快速有效的发展之路。对于这些企业来说，一定要具备长期发展的眼光，需要有长期稳定的预期，地板，排除经济泡沫带来的*和困扰。

中国是当之无愧的地板生产大国，无论在产量方面和产值方面都已经跃居世界前列，如今生产技术和装备已经quan面实现了提升。但是，现在国内的地板市场呈现出饱和状态，一方面，有很多国内的新品牌拔地而起，另一方面，大量国外品牌涌入中国市场，使得市场竞争压力剧增。

一位天科地板销售冠jun分享四个让你相见恨晚的经验

其次，做地板销售，其实是有一些事半功倍的小窍门可以了解的：

　　1、迅速的建立信任

　　⑴看起来像这个行业的*。

　　⑵注意基本的商业礼仪。

　　⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)

　　⑷名人见证(报刊杂志、****媒体)

　　⑸*见证(荣誉证书)

　　⑹问话(请教)

　　⑺有效聆听。

　　⑻真诚赞美。

　　2、用*冰问题，百试不爽

　　①您怎么称呼?您房子买哪里？(如果问贵姓会不好)

　　②您是搬新家还是添补地板，或是家里有人结婚？

　　③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。

　　④有带图纸过来吗?我帮您看一看。

　　⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。

　　⑥您是看沙发还是看床？

　　⑦您是自己用还是给家里其他人用？

　　问问题的步骤：

　　①问一些简单容易回答的问题；

　　②问YES的问题；

　　③问二选一的问题；

　　④事先想好*；

　　⑤能用问的尽量少说。

　　3、顾客异议通常表现在六个方面

　　①价格(顾客永远想以低的价钱买到好的产品)

　　②地板的功能。

　　③服务(售前、中、后、*测量、摆场)

　　④竟品会不会更便宜，功能会不会更好。

　　⑤支持(是否有促销、是否有活动)

　　⑥保证及保障。

　　请记住：永远不能解决所有的问题，品牌实木地热地板加盟，只有不断提升*的比例。

　　根据顾客焦点不同，顾客可分为：

　　家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。

　　模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。

　　成功型：喜欢与众不同，凡事都追求好和****，以高ji白领和拥有自己事业成功的人。

　　社会认同型：关键点是人生一定要对社会服务，有使命感。以官员、医生、教师及成功人士为主。

　　生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从地板质量硬，可以用几十年，为您省不少来说服。

　　4、如何回答异议

　　先认同，再反问，认同不是赞同。

　　动作上时刻保持点头，微笑。

　　处理异议时要用热词，忌用“冷词”。

　　热词：我很了解(理解)┈┈同时┈┈

　　我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈

　　我很同意(认同)┈┈其实┈┈

冷词：但是、就是、可是。

地板行业两****分化严重

目前，中国地板行业整体技术水平已经得到快速提升，一些*企业已经掌握了全球****的生产技术和工艺，基本满足了市场的需求，并在国际上具有一定的影响力。但中国地板行业发展并不均衡，多数小微企业缺乏核心技术，没有实现品牌化管理，品牌实木地热地板加盟，集中度低，*风险能力较差，品牌实木地热地板加盟，劳动生产率不高，盈利能力不强。

还有部分中小企业生产经营发生困难，以往采取价格竞争策略，已经没有施展余地;由于环保不达标、仿mao*等问题，在国内外市场上双面遇阻。近两年来，已经出现一些中小地板企业、小微企业生产经营不景气，*倒闭的现象。