银川*****院拓客方法报价

*院拓客是每个老板都很烦恼的事情，你是否也曾尝试过很多种方法，但终都不*果。今天就来给大家分享一些*院拓客的技巧，希望能够帮到大家！



一、制定拓客策略

1、拓客时间

平常的拓客时间一般是节假日拓客，答谢、店庆拓客，新项目引进时拓客，平常老客户满意时转介绍拓客。然而现在是季节变化，拓客也变得很关键。

2、拓客途径

*****院在拓客途径上要*的考虑，先要考虑传统的途径，比如电视广告拓客，促销活动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客，同时也要考虑新型的拓客途径，比如联谊互动拓客，联合促销拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，网络渠道的拓客。

3、拓客目标人群

对于*****院来说，拓客对象是A类大客户，主要针对的是****客户群体，拓客是为了优化客户群体。

二、策划拓客方案

1、要有鲜明的主题

主题可以从很多方面着手，现在是初春季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以慈善捐赠公益活动为主题。拓客的主题多种多样，根据自身*院的特点，制定出适合自己的主题。

2、策划吸引人的方案

*****院在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引****顾客，有打动顾客的地方。这样顾客才能信任*院，才愿意到店里来。



3、激励员工*****院拓客成功与否，员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积****性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，有奖有罚，奖励积****工作，完成目标任务的，警告和惩罚表现不好的、行动力差的、目标不能达成的。

4、制定执行标准

*****院拓客要注意分析目标客户在哪里，用什么方法，根据不同情况设计操作和销售的流程，编好统一的话术进行强化训练。让员工训练合格后才开始执行。执行时要围绕主题营造一个和谐的氛围，就会形成一个强大的磁场，吸引顾客参与。同时，要总结发现问题解决问题。及时调整完善执行方案。

5、留客

*****院拓客方案执行时要把下一步承接的工作做好，注意系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

*****院拓客是保障业绩增长的需要，但是*院拓客也是要一步一步的去计划的，要不断进行新客户的开发和培养。

有十，在****线各种促销，会议，招商，有****人员协助*院做活动，长期指导*院经营帮助*院解决各种经营问题。






*院如何拓客?*院拓客案例分析

现在*行业压力大竞争激烈，*院的生意越来越难做，用了很多方法，还是不见起色，到底问题出现在哪里呢?

我通过活动案例给您一起分享下，看您在*院拓客问题上遇到了同样问题没有?

案例一就是****月卡办理活动

我们天天做促销活动，差不多3个月左右做一次大型的促销活动，然后2个月左右做一次小型的促销活动。

一年下来，顾客对我们促销活动生*，失去了新鲜感，在也吸引不了顾客

后来我们促销活动加大，赠品送去很多，优惠折很多，

然而，事与愿违，没有得到****，成本加大了很多

成本也收不会来，还不如不做，可不做有没有生意，真可谓进退两难。

听完上面的案例，我给大家简单说了这样一个活动

主题：*院的*月卡可以****领感恩回馈活动

1.*院对顾客的要求

首先老顾客为主体，****领取*院的月卡为理由，建立顾客的具体档案;加入新顾客，老顾客与新顾客比例控制在3:1，新顾客主要以培育为主。

2.确定*院的规则

*院的月卡有效期一个月，不管你来过*院多少次以领取卡片之日起一月到期自动作废，

顾客还要继续****享用，顾客必须介绍新顾客过来，顾客一个月介绍3个新顾客到店消费，可继续****使用一个月，后期介绍新顾客的量可做适当调整。

3.*院宣传页与卡片的具体设计

宣传内容丰富简要能够说明*，不用低价来吸引顾客，

卡片具体设计，背面留出空隙，服务一次做说明记号，作用了解顾客比较集中的时间及活动规律等。

4.*院的服务的要求

****的月卡也要全心服务顾客，不能出现服务打折现象，

其次****月卡就是****，顾客不咨询不允许给顾客推销产品，服务过程的承诺都要兑现。

*院的活动小结：

领取月卡，*现在用的很多，不是什么新鲜的事，但这次****月卡活动收获点：

1.获去顾客的信息，为了以后的服务和转化

不靠促销礼品低价来吸引顾客

不会出现价格低了就来，或者说促销了我来，不促销了，我就不来

2.****了顾客的粘性，因为*院的月卡有保质期，一个月之内她们会多次光临

如果她们感受到了服务的质量，也体验到了效果，她们要不转介绍，要么消费购买产品。

3.增加了*院的新顾客，滚雪球的模式，持续不断有新顾客进来

4..掌握顾客服务时间段，在比较集中时间段里，适当调整策略，结合其他活动一起做



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