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探讨“采购*出路在哪里”，前提是要采购实现****化。采购依然是、依然认为“采购就是个花钱买东西”，依然“把采购当做肥差”的企业不在本文的关注范围内。当然，他们也急需有*的作为职业使然，讨论议题，首先需要*题。
“采购*出路在哪里？”，到底是讨论“采购*”，还是“采购的*出路”？前者侧重“如何开展采购*”，进行*业务、*技法上的讨论；后者侧重“如何****采购开展*”，进行*管理、*激励上的讨论。当天参加学习的都是营收的企业采购部门高管，所以关注点应该是后者，即“如何****采购开展*”，也就是探讨“采购*管理”的问题。采购*如何能够提****率、实现效益、保证效果，大致可以从四个维度考虑：
*动力动力是采购*的前提。“采购*出路在哪里？”成为当天得*多的议题，某种程度上反应了的共识，“以往的做法不太管用了，需要寻找新的办法”。“上游要素价格不断上涨，下游产品售价的难以上涨”，是当下大部分企业面临的常态。为了保证利润空间，企业从以往的“抓销售”转向了“抓采购”，期望采购能控制住成本。“上游不断涨，内部不让涨”，采购压力可想而知，不给供应商涨价，将面临断供；若给供应商涨价，控本任务将不能完成，压力之下，甩手不干显然是下策，*动力就自然产生。*既有成功也有失败，失败概率往往大于成功概率。因此，探讨采购*动力，只考虑压力是远远不够的，还需考虑相应的激励或容错机制，相关做法其他领域已比较成熟，可以相机借鉴。*空间
*，在哪儿*，对谁*？前者是*空间，后者是*对象。
采购的*空间，大致有以下几个方面：采购流程上，请购、询价、比价、下单、跟踪、收货、付款，是否有可以挖掘的环节？
供应商管理上，开发、协议、协作、评价、培育、帮扶，是否有可以提升的环节？
产品市场周期上，研发、试产、量产、*爬坡、*萎缩、停产、售后支持，是否有可以作为的环节？
与企业内部的互动上，计划、仓储、质量、生产、财务、销售、研发，是否有可以更主动的环节？
与供应商部门的合作上，销售、物流、计划、生产、研发、高管，是否有可以更深入的环节？
*对象存在于*空间，通常的选择原则是“小阻力、利益”，前者积累经验，后者寻求支持。能带来预期效益较大的*，容易获得高层支持，难度也可相信而知，需要长期的经验支撑，“短平快”的做法不适合难度大的*。
供应链是从供应商到客户的一系列供需环节构成的链条组。供应链需要整体统筹，才能发挥更大效应；但也需要分工负责，才能实现整体效益。采购的任务是“以合适成本按时保质保量地向内部客户提供所需的物料和服务”。围绕采购任务，采购*空间集中于“采购端的供应链”，包括从供应商到内部客户的供需环节，多数情形下会延伸到供应商的供应商。





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