甘肃*院拓客话术

*院如何拓客?*院拓客案例分析
现在*行业压力大竞争激烈，*院的生意越来越难做，用了很多方法，还是不见起色，到底问题出现在哪里呢?
我通过活动案例给您一起分享下，看您在*院拓客问题上遇到了同样问题没有?
案例一就是****月卡办理活动
我们天天做促销活动，差不多3个月左右做一次大型的促销活动，然后2个月左右做一次小型的促销活动。
一年下来，顾客对我们促销活动生*，失去了新鲜感，在也吸引不了顾客
后来我们促销活动加大，赠品送去很多，优惠折很多，
然而，事与愿违，没有得到****，成本加大了很多
成本也收不会来，还不如不做，可不做有没有生意，真可谓进退两难。
听完上面的案例，我给大家简单说了这样一个活动
主题：*院的*月卡可以****领感恩回馈活动
1.*院对顾客的要求
首先老顾客为主体，****领取*院的月卡为理由，建立顾客的具体档案;加入新顾客，老顾客与新顾客比例控制在3:1，新顾客主要以培育为主。
2.确定*院的规则
*院的月卡有效期一个月，不管你来过*院多少次以领取卡片之日起一月到期自动作废，
顾客还要继续****享用，顾客必须介绍新顾客过来，顾客一个月介绍3个新顾客到店消费，可继续****使用一个月，后期介绍新顾客的量可做适当调整。
3.*院宣传页与卡片的具体设计
宣传内容丰富简要能够说明*，不用低价来吸引顾客，
卡片具体设计，背面留出空隙，服务一次做说明记号，作用了解顾客比较集中的时间及活动规律等。
4.*院的服务的要求
****的月卡也要全心服务顾客，不能出现服务打折现象，
其次****月卡就是****，顾客不咨询不允许给顾客推销产品，服务过程的承诺都要兑现。
*院的活动小结：
领取月卡，*现在用的很多，不是什么新鲜的事，但这次****月卡活动收获点：
1.获去顾客的信息，为了以后的服务和转化
不靠促销礼品低价来吸引顾客
不会出现价格低了就来，或者说促销了我来，不促销了，我就不来
2.****了顾客的粘性，因为*院的月卡有保质期，一个月之内她们会多次光临
如果她们感受到了服务的质量，也体验到了效果，她们要不转介绍，要么消费购买产品。
3.增加了*院的新顾客，滚雪球的模式，持续不断有新顾客进来
4..掌握顾客服务时间段，在比较集中时间段里，适当调整策略，结合其他活动一起做

*院拓客公司告诉你*院为什么要拓客？其实原因很简单，现在*行业竞争激烈，传统*院面临转型升级，*院要立足，加之*行业中人员流动大、客户回头率低，新客户不容易找等等这些问题，都是造成*院拓客的原因。
在激烈的行业竞争中****盈利。*院为什么要拓客？因为*行业的竞争太激烈了，美业实体店的范畴太广，数量太庞大，并且每年都在直线上升。根据调查数据显示，*院等机构总量一共有400多万间，新开的*院数量就占据了*院总量的78％。有*指出，预测未来5年内，我国的*行业的消费还将翻一番，并且预计每年将以15％的速度递增。*院为什么要拓客？竞争如此激烈，*拓客，找到更多消费者参与消费，才能终*****院的盈利，帮助*院在激烈的竞争中脱颖而出。
解决老客户不回头问题。*院为什么要拓客？老客户不回头是现在很多*院在发展中普遍面临的问题，因为*院数量太多，顾客的选择也多，老客户往往容易被新的东西或更好的东西所吸引。*院为什么要拓客？老客户流失，要想保持客源不变或者增加客源，那么就必须拓展新客源，只有拓展新客源，才能减少老客户不回头问题给*院造成的业绩下降等损失。解决员工流失严重问题。*院为什么要拓客？因为员工流失严重也是*院当前面临的重要问题。很多*院经营不好往往会出现员工流失的问题，因为店里盈利不好也说明员工的业绩不好，业绩不好工资不高，员工很容产生离职或换工作的念头，尤其是作为顶梁柱的*师的离开对*院的影响非常大。*院为什么要拓客？只有拓展客源，才能****员工的业绩，员工的业绩****了，才会有更多的****员工愿意留下来为你的店卖命。
*院为什么要拓客？客户才是服务业的目标对象，决定着*院能否盈利和长远发展。拓客能够为*院解决各种问题，拓客能够帮助*院实现目标——盈利。

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