兰州*院拓客方案费用

*院拓客是每个老板都很烦恼的事情，你是否也曾尝试过很多种方法，但终都不*果。今天就来给大家分享一些*院拓客的技巧，希望能够帮到大家！



一、制定拓客策略

1、拓客时间

平常的拓客时间一般是节假日拓客，答谢、店庆拓客，新项目引进时拓客，平常老客户满意时转介绍拓客。然而现在是季节变化，拓客也变得很关键。

2、拓客途径

*****院在拓客途径上要*的考虑，先要考虑传统的途径，比如电视广告拓客，促销活动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客，同时也要考虑新型的拓客途径，比如联谊互动拓客，联合促销拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，网络渠道的拓客。

3、拓客目标人群

对于*****院来说，拓客对象是A类大客户，主要针对的是****客户群体，拓客是为了优化客户群体。

二、策划拓客方案

1、要有鲜明的主题

主题可以从很多方面着手，现在是初春季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以慈善捐赠公益活动为主题。拓客的主题多种多样，根据自身*院的特点，制定出适合自己的主题。

2、策划吸引人的方案

*****院在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引****顾客，有打动顾客的地方。这样顾客才能信任*院，才愿意到店里来。



3、激励员工*****院拓客成功与否，员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积****性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，有奖有罚，奖励积****工作，完成目标任务的，警告和惩罚表现不好的、行动力差的、目标不能达成的。

4、制定执行标准

*****院拓客要注意分析目标客户在哪里，用什么方法，根据不同情况设计操作和销售的流程，编好统一的话术进行强化训练。让员工训练合格后才开始执行。执行时要围绕主题营造一个和谐的氛围，就会形成一个强大的磁场，吸引顾客参与。同时，要总结发现问题解决问题。及时调整完善执行方案。

5、留客

*****院拓客方案执行时要把下一步承接的工作做好，注意系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

*****院拓客是保障业绩增长的需要，但是*院拓客也是要一步一步的去计划的，要不断进行新客户的开发和培养。

有十，在****线各种促销，会议，招商，有****人员协助*院做活动，长期指导*院经营帮助*院解决各种经营问题。





*院拓客74种活动方案



大家都知道*院是非常暴利的，所以导致很多人都跑去开*院，导致竞争也越来越大，大家的日子都不好过，撑不下去的都倒闭了，这个人在一条商业街开了一家，刚开始的时候这条街只有她一家，加上前期做了一些营销，生意还过得去，后来，这条街开了三家*院，竞争来了，经营惨淡，快要关门了。

但是，一段时间后，她又成为了这条街的老大，而且生意比以前还要好，原来，她参加了一些营销培训班，学到了几招。在这里也分享给大家。

各位，要销售东西，不管是线上还是线下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一个环节，刚开始的时候她做的是中低端客单价的那种，参加培训回来后，她直接改成中****，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果满大街发传单肯定也没什么效果，她是怎么干的呢？

第。第三，****小区。促销信息，比如，100元，****汗蒸一个月，朋友次来，****汗蒸等等。

高潮来了，看*，如果仅仅是这样，两年开10几家分店还是有难度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指点，利用杠杆借力，利用别人的钱办自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因为前期的营销手段，让她的*院获得了大量的****高质量的人群，因为她的服务做得非常好，所以只要去过她的*院的，几乎都不会去第二家。

她使用了两点，让她在短时间内获得了大量的现金流。，对会员搞促销，充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。

第二，把一些忠诚的会员聚集起来，，说我要开分店，然后想和大家一起玩，，比如一个一万起，送你价值一万元的*服务，然后每年还可以获得百分之多少的分红，对于客户来说，我没有风险啊，反正我都要去*，我还可以获得额外的分红。

对于*院来说，一个至少搞一万，搞定几十个就有几十万了，而且一个*院服务几十个客户一年的成本非常低，重要的是，这些的客户，他们会拉他们身边的朋友来这里消费，因为我也是这个店的小股东啊，这样*院就会源源不断的客源。然后，只需要重复的前面的步，营销客户来消费，第二步，变成会员，第三步，会员。

那么有了钱之后就可以开分店，分店同样使用家店的手段，以此类推，不断的去养奶牛，这样就源源不断的有现金流。所以大家看到了吧，结合以前分享的，所有玩大的都是玩商业模式，玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意，借鸡生蛋。

到这里，还没有结束，你一定会问，开这么多，你不可能保证每一家都盈利吧。所以，后面还有一招，就是，开了一年以后，发现这个店，不盈利或者亏本。贴个租期已到，或者房东涨租金不租了，就是找个借口，然后把店关掉，告诉这个店的会员，我们哪里哪里还有分店，你可以到那里享受一样的待遇。这样，她就确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。各位，看懂了吗。

这个案例里面包含非常多的****的思路，各位可以参考然后灵活运用到自己的行业上面。





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