安康*****院拓客公司方法

*院想要拓客，当然都需要一定的拓客技巧和销售，尤其是针对*院常用的一些拓客的方法和步骤，只要者具备一定的*能力和经营能力，才能在后期经营过程中具备一定的为*院招揽足够多的客源，那么今天普丽缇莎小编来跟大家分享一下关于*院拓客的步骤。

步、拓客方案

作为*院的者，重要的是在前期一定设计一些拓客，锁客方案，怎样留住消费者这是*，因此，在后期经营过程中，所以针对这个问题很多*院都会遇到过，那么怎样留客呢?很多*院加盟店如果前期没有做好宣传，那么在后期经营过程，应该怎样拓客，情况下应该怎样拓客，就算是如果在后期经营过程中留不住顾客，还是会导致浪费，这样拓客的终目的当然都是为了让这些顾客发展成*院贵宾会员，因此在前期一定要制定详细的拓客方案。

第二步、在商圈发放拓客体验卡

对*院来说，拓客是吸引顾客进店为有效的方式，商业圈是*院拓客为重要的地方，尤其是一些比较繁华的商业圈，在*院开业之前，可以让自己的员工提前去员工附近的商业圈，包括附近的****写字楼，商业圈发放宣传单，不过在此之前，可以先跟*院附近的小区的物业提前沟通好，可以将*院开业所做的一些促销活动宣传海报，宣传单、体验卡等发放给消费者，凡是消费者掏钱购买了产品，都可以进店领取相关的小礼品一份，那怕没有消费者有意向，也可以通过来往的消费人群，不管是不是愿意购买产品，*院都会赠送相关的精美礼品。这些拓客方法就可以在短时间内为*院招揽到足够的客源。

第三步、建立商圈联盟

作为*院的者，想要开拓一些有质量的客人，一定要学会跟不同的商圈相联合，因此，可以跟*院周边附近的*院至少不少于六家其他服务类型的商铺，然后建立一个机构，将这些全部都整合在一起，实行共享。然后，将这些东西都联合在一起，比如说跟酒店相联合，消费满288元以上后，酒店可以****赠送*院的体验卡一张，或者是可以****去护理一次，这样，对*院来说也是一种非常有效的拓客方式。



一：*院拓客

拓客总体思路：一个*院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看*院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。

常规*院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求*师做此项目工作，*师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动*师的积****性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来?

达成思路一：*师的细节服务感动顾客，加上*师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让****顾客或新顾客愿意接受;

达成思路三：通过会议展示*院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;

达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以*********师评比，让老顾客过来。

二、以*院*师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以*师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，*师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行****顾客的评审团的销售，与没有*的新顾客环境促成销售()

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。





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