宝鸡*院拓客方案

一：*院拓客

拓客总体思路：一个*院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看*院集中做老顾客带新顾客是一种有效的手段之一。

常规*院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求*师做此项目工作，*师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动*师的积****性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来?

达成思路一：*师的细节服务感动顾客，加上*师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让****顾客或新顾客愿意接受;

达成思路三：通过会议展示*院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;

达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以*********师评比，让老顾客过来。

二、以*院*师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以*师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，*师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行****顾客的评审团的销售，与没有*的新顾客环境促成销售()

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。





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