新款白色KM男装货架 中岛展示架 带灯试衣镜

新品上市市场销售分析表

通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺的陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时，可以更有目的性地展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列。不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商的下季订货建立一个参考数据库。

顾客的进店率和橱窗陈列的分析

每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，此时潜在的顾客较多，需要对进店顾客的人数做准确登记，如果发现调整前后一个星期，顾客在高峰期进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致地设计橱窗，来吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客*多，潜在的消费者自然也会更多。

价格线与陈列出货量以及高背板陈列组合分析

对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是****产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现。一般比较****的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上。

销售的尺码比与库存的安全线对比分析

针对店铺的货品，每周需做好店铺货品尺码的消化率分析表。

通过对单类产品消化率的分析，可以了解店铺库存在季中或者季末的库存比例是否合理，也可以了解断码产品有哪些，部分断码产品需及时下架，可陈列在中岛架上，并搭配相对应尺码的衣服进行组合搭配来销售。

如果季末将至，这些货品有些尺码断码比较严重，店铺就有必要对这些断码货品进行打折促销。当店铺在销售过程中出现滞销货品时，我们就要考虑滞销的原因是在尺码还是款式颜色组合？是否存在单独尺码的单一产品？以制定相应的陈列调整，将一些货品和展示区位及时调换。****滞销断码货品的销售，也不会影响其他款式主推产品的销售。