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想多盈利?这几个商品定价策略要领会!

一、依据需求价格弹性定价

需求价格弹性是需求量变化百分比与价格变化百分比的比率,衡量价格变化对销售量影响的****直接指标。

当比率大于1时,叫需求富有弹性(高弹性)如:康师傅冰红茶,可以通过降低价格、可以提升销售量,达到薄利多销提升营业额;不能提升价格,否则会降低销售量。那么当比率大于0小于1时,需求缺乏弹性(低弹性)如:一些用品,可以采用****价格来获取更多的利润。

二、依据价值导向定价

产品自身的价值是定价的关键因素。顾客对产品的价值认知(即心里价),愿意为此付出的很*格。6元的饮料,如果卖5.5元/支,顾客会很容易接受,超市加盟价格,顾客的认知就是6元/支,所以这些商品如果定价5.5元/支的话,需要通过增加销售量来提升毛利的损失利润。如果达不到增加相关的利润的话,建议选择其他商品。

三、依据价格分割定价

这种定价其实是一项心里策略。让顾客感觉实惠、便宜、方便并愿意购买。举个例子,前两天我去“农家绿园”买东西,在我买鸡蛋的时候,货架上有两种包装,都是土鸡蛋分别是:散装(8.8元/斤)和包装好的一盒(19元/8个),****终买的是包装好的,其实一个也就2斤差不多。这就是用较小的单位来报价。

四、使用模糊价格定价

通过组合商品,巧妙的将组合后的商品价格,让顾客觉得很便宜、实惠,从而产生购买欲望。例如:将*的商品和高利润的商品组合销售,影藏低价产品的背后。

五、服务差别化定价

通过附加的服务项目,增加零售价格,进而提升销售和销售利润。

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如何开一家水果店

选择开店的位置,对于一个水果店而言,至关重要。据记者观察,在医院附近有很多水果专卖店,而且规模较大,超市加盟哪家好,主要经营进口水果;而在居民小区附近,也是水果店集中的地方。

有的水果专卖店特别注意“形象”,为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多,不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子,这样,乍一看去,各种水果琳琅满目,非常抢眼。

首期进的水果,主要讲求低风险,用苹果、橙子、芦柑铺满店面,然后用香蕉、芒果、西瓜等水果来点缀,总共算下来,大约投入4000元便可以了。此后每次进1000多元的水果,便可以维持经营。

很多人小本起家,超市加盟电话,会选择卖水果。有几百块钱,可以挑着竹筐走街串巷;有几千块钱,可以支起一个小摊子;有几万块钱,可以开一家水果店;等积累到十几万元,可以开一家水果超市;要是有更多的钱,就可以开水果连锁超市了。在城市或者乡镇的街道上、居民区,无论是挑着筐的,还是开着店的,生意看上去都还不错。

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