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好又多开拓我国农村市场的经营策略思考

农村市场不同于城市，两者存在着很大的差别。好又多要想在我国农村市场取得成功，一定要选择好适合于我国农村的营销策略。现在已有一些超市在农村开办了连锁超市，而且取得了一定的成功，

总结成功企业的经验农村连锁超市首先发展的地区应具有三个条件： 一是大村或中心村，周边人口较多； 二是交*利，有一定的辐射范围； 三是农民收入较高，人均年消费支出2000元以上。在发展农村连锁超市时，应结合各地消费者购买力水平和人口密度，由经济发达地区向经济落后地区，由乡镇向村级逐渐推进，保证“成熟一家发展一家，发展一家巩固一家”。

（二）超市商品*策略

超市在经营位置确定之后，就要考虑用什么样的商品满足顾客的需求。在考虑经营内容时应注意以下原则，即消费者确实所需原则，能发挥企业经营优势原则。一般农村超市除了主要经营日常所需的食品和日用品之外，还可以增加各种农业生产产品、电话充值等产品和服务。

（三）商品双流策略

农村连锁店不仅为农民提供质优、安全、放心、价廉的商品，而且还可以收购当地农产品进入采购配送网络，使商品形成双向流通，既可以减少物流成本，超市加盟多少钱，又能增加农民收入。商品双流策略****终为农民推销了农副产品、开创了农村市场、沟通了信息，增加了农民的收入，而增加的收入，又****了农民的购买力水平。如慈溪慈好又多超市今年上半年通过超市网络实现商品销售总额3.2亿元，同时收购当地的杨梅、茭白等农副产品，经包装加工上柜销售，经营额占销售总额的四分之一。山东威海的家家悦超市由收购蔬菜，太仓超市加盟，扩展到海产品禽蛋、水果、杂粮等，2003年生鲜类商品销售超过5亿元，其中80%以上从当地农村采购。该公司新建了2万平方米的现代化生鲜商品配送中心，每天通过电脑对超市信息进行数据分析，生成订单，传到田间地头，引导农民按照市场需求生产，把产品变成了商品。他们还把当地乡镇企业的工业产品也纳入采购网络，配送到其他地区的连锁店销售，超市加盟方式，****了乡镇工业发展。

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各地的差异化也是大润发初进入大陆市场以后所遇到的突出问题。在台湾，大卖场的猪肉、牛肉等肉制品，大都已由加工厂切装完成，再送到卖场*。但在大陆，大润发迅速更改为在卖场切、剁，并规划场地，让切肉师傅现场秀一秀，制造气氛，满足顾客“现场切才新鲜”的心理需求。即便如此，由于大陆地域广袤，各地的消费者在具体需求上也存在差异，比如仍以切肉为例，东北消费者切肉要切大块，而广东的消费者就多希望切成片。