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【山西泰亨科技有限公司】我公司是一家以集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业,主要生产室内门及室内装饰配套产品。泰亨室内门拥有高中低档免漆系列、PEE系列、烤漆系列、干性烤漆系列、生态木门、全屋定制(卧室、餐厅、客厅、书房、衣帽间家具定制)系列产品。

虚荣型顾客

症状:此类顾客渴望别人说自己有钱。

心理诊断:此类顾客不管是真有钱还是假有钱,但表面上仍表现出很阔绰,只要销售人员进行合理的“*”式的引导,便有可能使其冲动性购买。

方子:应附和他,****力赞扬,显示出很尊敬他,表示要向他学习,明白他会顾及面子会咬咬牙买下产品,但他不会把表情写在脸上,因此,这类顾客很容易达成购买。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点,可给其带来某方面虚荣心的满足。


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销售行业,*导致业绩平庸的,不是激烈的同行竞争,套装免漆门哪家好,萧条的市场环境,欧式免漆门哪家好,难缠的客户,而是潜在内心深处的消****的心态。

一、害怕拒绝,给自己找退缩的借口

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做销售,是在帮助客户解决问题,你看得起自己,客户才会对你信赖,自卑往往是影响业绩的不良心态,要把它变成向上的动力。



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