永州淘气堡室内儿童乐园入驻商场需要哪些谈判技巧

永州淘气堡室内儿童乐园入驻*商场需要哪些谈判技巧

一、谈判内容：租金，装修期，免租期，免租期付法，面积实测，公摊面积，物业，水电，采暖，空调，合同期，租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，内部广告位，中年庆，年庆，活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等问题。

二、要有*精神，谈判前需充分准备

1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和限价。

2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月*等。

3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

4、学会收集情报，察言观色。

三、谈判亦是辩论赛，要懂得把握主动权

善于利用场外关系。对于****次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有“接洽人士”就会事半功倍，更容易水到渠成。