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堆头应如何设置?

一、促销主题突出。主题是什么,要在堆头上明显表示出来。是****品尝?打折促销?买赠?还是既不打折,也不促销,只有一个单单的堆头设置?堆头的首要作用就是明确促销主题,让消费者一目了然。

同时,促销品也要明确地展示。比如,要赠书包、保鲜盒等促销品,一定要放在显眼的位置,让消费者看见。

二、设置堆头要突出方便。1.方便消费者拿取;2.方便促销人员或超市理货员补货,堆头设置成锥形也好,方形也好,产品补上去要方便,不然的话补货不及时,将影响整个堆头的效果。

三、促销产品尽量单纯。如果你是新产品上市,就突出这个新产品。不能5个产品一起上,造成促销主题分散。一般堆头陈列不超过两个单品,也就是产品要相对单纯。

原则是尽量推出自己的主推产品,并且促销力度大。因此,这里面还有一个选择产品问题。在众多的产品线中,要尽量选择那些对手对我们影响大的产品。另外,还要考虑季节等等要素,不同阶段有不同的考虑、选择。

四、安全。在堆头的陈列、布置上要注意安全。有一些促销品易碎,*销售的时候捆的是不是结实,放在堆头上时是不是稳固,都要注意。因为促销品碎了,一般是不用赔偿的,容易造成损失。

同时,在搭建堆头时,要注意底板、码箱的安全性。还有一些项目需要和卖场单独谈。比如有时我们需要拉电线,或在堆头旁做地贴,灌南收银机,容易存在安全隐患,在做堆头时要考虑周到。

五、要注意营造销售气氛。不管怎么设置堆头,关键要把促销气氛突显出来。一方面通过布置来营造,另一方面要在显着位置显示促销效果,如在某个地方故意拿走一两瓶,造成有人买过的感觉,收银机怎么用,有诱导性。

而且,如果有堆头的话,尽量上一些促销员。沃尔玛的堆头是****的,堆头都是标准的1*1.2米,一周给一个基本的任务量,如果达不到这个量,超市就把堆头给别人。

不少企业都上了促销员,证明上促销员效果很好,能提升80~150%的*。尤其是新产品上市,促销员的终端拦截影响非常大。

多个堆头,是化零为整,还是化整为零?

有一些大企业往往会买好几个堆头,收银机哪家好,以陈列几个主推产品。有的选择几合一,并在一起,做成堆头区,形成震撼效果;或者是分开,从不同位置对消费者形成拦截。如何选择是合在一起还是分开?

有几种情况适合做几合一的堆头。一是竞品上堆头相对较少,没人干扰你,这时可以制造轰动效应;二是在与竞品都有新产品上市时,一口气把通道的5个或6个位置都买下,让竞品做不了促销;三是促销力度非常大的时候。

同样,也有几种情况适合分开做堆头。一是竞品上促销的频次大,收银机价格,或者是在春节时竞品上促销,挡不住,这时需要尽量把堆头资源拿在手里。

二是竞品已经上促销了,可以从他周围设置几个堆头,从其他位置对其进行多元化拦截。三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截,这时也要分开做堆头。

在设置堆头时,要注意有几个雷区不能踩,有几个地方是不能放的缺陷位置:

一是仓库出入口;

二是关联度太低的品类区;

三是有异味的地方,如放海鲜、肉的地方;

四是消费者到达率低的位置,虽然便宜,但是效果不好;

五是比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置。

同时,有一些大企业往往会买好几个堆头,以陈列几个主推产品。有的选择几合一,并在一起,做成堆头区,形成震撼效果;或者是分开,从不同位置对消费者形成拦截。如何选择是合在一起还是分开?

有几种情况适合做几合一的堆头:

一是竞品上堆头相对较少,没人干扰你,这时可以制造轰动效应;

二是在与竞品都有新产品上市时,一口气把通道的五、六个位置都买下,让竞品做不了促销;

三是促销力度非常大的时候。

同样,也有几种情况适合分开做堆头。

一是竞品上促销的频次大,或者是在春节时竞品上促销,挡不住,这时需要尽量把堆头资源拿在手里;

二是竞品已经上促销了,可以从他周围设置几个堆头,从其他位置对其进行多元化拦截;

三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截,这时也要分开做堆头。






现今,顾客在消费付账的时候越来越倾向于手机支付,出门只带手机就可轻松消费。对于商家来说,也避免了现金找零的麻烦。因此,支付宝、微信支付的接入几乎已经成为线下实体店的标配。那么门店如何接入支付宝、微信支付呢?

现在市面上很多支付通道、服务商都具备为用户开通支付宝、微信支付的资质,但是对于商户来讲,仅仅开通支付功能还不够,重要的是跟门店收银系统对接,数据、资金更安全,收银对账更轻松。

目前很多商户在市场上购买的收银系统都是比较老的,****初并没有这个功能,要接入支付需要二次开发,对商户来说又多了一笔额外的费用。对此,提出的收银支付一体化解决方案为商户规避了这些问题:

1、 完整的接入流程,专人对接

门店接入支付宝、微信支付需要提交各种各样的审核资料2、

打通收银支付接口,收银对账更轻松

现在不使用收银系统,或者没有打通收银支付接口的商户,一般会通过收银二维码来收银,这样会造成收银不稳定且无法保证流水资金安全。为商户打通收银支付接口后,直接通过收银系统收银对账,安全。

目前,餐饮、零售、专卖行业大批中小型连锁商户成功上线了收银支付解决方案。


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